Покупки в китае: 8 правил и 2 мифа

Введение:
Есть одна поговорка: "Все, что в Китае продается -  является предметом переговоров". Хождение по магазинам, покупки и продажи – это все часть игры. Продавец играет свою игру,  покупатель свою. Большую часть времени этот процесс проходит дружелюбно, но, иногда и нет. Иногда продавцы умудряются живой рыбой гонять покупателей, которые высмеивают их товары, что довольно быстро переходит в кулачные бои прямо на рынке. Однако не стоит переживать, на рынке где присутствуют туристы, все продавцы предельно вежливые и из-за всех сил стараются, что бы продавать Вам что-то. Вы просто должны научиться нескольким базовым правилам.

Правило № 1: Выучите пару самых ходовых китайских фраз на рынке
Ничто не настроит более благожелательно к Вам, как Ни Хао Ма?, (Как дела?) Или Дуо Шао Чьен?, (Сколько стоит?). Не волнуйтесь, Вас не затянут в китайский разговор. Ничто не покупается или продается без вездесущего большого калькулятора. Весь процесс продажи может вполне быть безмолвным, Вы будете только передавать калькулятор туда и обратно. Но первоначальное приветствие на китайском облегчит процесс переговоров и поместит улыбку на лице продавца.

Правило № 2: Опустите цену
Решение, с какого уровня цены начать переговоры, зависит от того, что вы покупаете. Как правило, при покупке недорогих товаров, стоит опустить цену на 25-50%. Так, например, фарфоровая чашка чая, вероятно, будет стоить около 25 юаней (3 долл. США). Если продавец запрашивает 50 юаней, стоит предлагать 15 юаней и уже торговаться с этой цены. Если товар стоит очень дорого, лучше начать с еще более низкого предложения, скажем, 10-20% от запрашиваемой цены, таким образом, у Вас будет больше пространства для маневра. Нет ничего более разочаровывающего  в игре переговоров, чем сразу начинать ее с высокой цены.

Правило № 3: Попрактикуйтесь немного на недорогих товарах
Прежде чем Вы положили глаз на какой-то товар, попрактикуйтесь немного в  переговорах на том, в чем Вы заинтересованы меньше и можете уйти, если это будет необходимо. Маленькие недорогие предметы, такие как чайники, вентиляторы и палочки для еды могут быть хорошими покупками в качестве сувениров. Разогрейтесь немного, прежде чем покупать более дорогие вещи.

Правило № 4: Не торопитесь
Торопиться в процессе покупки в Китае – это бич коммерсанта. Время не на Вашей стороне. У продавца полно времени и он может продать свою безделушку завтра. У Вас же завтра утром самолет и Вы выделили себе час, чтобы сделать покупки..
Если есть возможность, найдите время и не торопитесь. Если продавец не снижает цену на нужный товар – уходите и внимательно просмотрите другие торговые точки. Вы можете найти этот товар дешевле в другом месте и Вы сможете использовать цену для торговли с другими продавцами.

Правило № 5: Решите, сколько вы готовы потратить
Хороший способ защитить себя от торговых демонов, которые заставляют вас платить слишком много за то, что вы действительно не хотите – это самим определить для себя  во сколько Вы оцениваете выбранный товар. Скажите сами себе: «За это я бы заплатил столько то..». Все что Вы выбираете, спрашивайте себя: "Сколько эта вещь стоит для Вас?." Это помогает сфокусировать переговоры и, когда цена выше той, которую Вы хотите заплатить, то уходите (см. далее).

Правило № 6: Использование метода ухода
В крупных туристических местах, метод «ухода» как правило, работает достаточно хорошо. После того как переговоры заходят в тупик, и цена все еще остается слишком высокой, дайте свое последнее предложение и  медленно уходите, при этом многозначительно глядя на другие предметы. Обычно Вас позовут обратно. Иногда и нет, и если товар действительно нужен, то придётся вернуться и заплатить более высокую цену.

Правило № 7: Не надо жалеть продавца
Продавцы любят делать вид, что Вы испортили им день своей упорной торговлей . Вы услышите все, начиная от "Теперь у моего ребенка не будет никакого ужина," до  "Вы платите за это меньше, чем я сам заплатил!" Ложь! Все ложь! Продавец получает прибыль, можете не беспокоится. Они не планируют продать Вам что-нибудь чисто из добрых побуждений. Это игра, и в нее весело играть. Так что, Вы можете парировать, отвечая что-то вроде: "Я понимаю, но сейчас и я не могу позволить себе ужин!"

Правило № 8: Будьте осторожны с Вашими вещами
Переполненные рынки – это рай для карманника. Если Вы можете, разделите свои наличные деньги на несколько мест (передние карманы, барсетка, бумажник, кошелек) и не носите без необходимости с собою паспорт.

Миф № 1: Не носить украшения в то время как вы ходите по магазинам
Некоторые дамы оставляют свои обручальные кольца дома, когда они направляются за покупками. Может быть, это хорошо, если они планируют заигрывать с обслуживающим персоналом  магазина, но это не является необходимостью. Вы уже, вполне очевидно, являетесь иностранцем, и то, что Вы скрываете бриллиантовое кольцо не заставит продавца вдруг подумать, что Вы бедствующий эмигрант, который по воле случае подбирает себе какую-то мебель эпохи династии Мин. Будьте сами собой и играйте в игру.

Миф № 2: Не носите с собой крупные купюры и всегда платите без сдачи:
Конечно, продавец любит заглянуть в Ваш кошелек, чтобы увидеть, сколько у Вас там купюр по 100 юаней (15 долл. США), но он не будет внезапно менять свою цену, если увидит, что Вы могли бы заплатили вдвое больше. Как правило, никогда не возникает проблем с со сдачей  и никто не возмущается, что у  Вас больше денег, чем Вы сказали.

 

Wex-Group - интересное и полезное о Китае

Подписывайтесь на рассылку полезной информации о Китае!

Go to top